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阿里CEO张勇:努力让商家每天都像过“双十一”

来源:新华网 爱上未来晚报

中国互联网的创业史上,有一个伟大的名词:山寨。当山寨由名词转变为动词,这个伟大的山寨史便一直在演绎: 腾讯山寨ICQ起家,从此一发不可收,成为中国互联网的山寨之都。并且,腾讯一直在模仿,经常会超越。超越ICQ,超越开心网。 开心网,山寨facebook。开心网的成功,极大鼓励了中国互联网的山寨之风,不是腾讯式的山寨,而是为山寨而山寨。 饭否、叽歪、嘀咕,山寨twitter。这一轮悲壮的山寨,被政策打压,被巨鳄吞噬。 美团网,山寨groupon。成为一代潮流,引来了千团大战。最初是王兴归来,随后是草根创业者一拥而上,到如今是各大门户用微博模式的处理方式,坐收渔利。 迄今为止,团购仍然炙手可热。这一轮热潮,非常类似于开心网引发的SNS创业热潮。究其原因,有如下几点: 1、开源带来的开放精神,为团购这种简单模式提供了便捷。构成这样的网站极为便利,搭建简单的美团模式的团购网,只要下载一套名为最土的代码,几十分钟即可完毕。 2、美团模式相对简单,商务合作的难度也很低。 3、最诱人的原因:美团模式迎合了许多人的浮躁心理,这个模式看似像开心网一般速成。这种团购模式,是一个彻头彻尾的病毒式营销。价格超低构成病毒源,激励机制和传播机制构成了传播途径。 方便、简单、速成,这一切看似完美,完全符合这个时代的最最核心的特性浮躁。 撇开我们看到的浮躁,我们认真思索,这个模式究竟有没有价值。谁做这个,最终可以获得价值? 我们可以分析出,就该模式本身而言,它的目的不是达成销售而是达成品牌传播。因此,网站操作这类项目实际上不是拿的佣金,而是广告费。品牌传播最终达成的效果,取决于受众数量的大小和受众的精准度。因此,不同规模的网站操作团购,达成的结果也大不相同。 中小型网站,区域型网站,目前主要的服务对象是服务业,如餐饮、娱乐、休闲健身等,服务费用很低,广告收益也不高。大型的品牌企业对于这类网站缺乏认可,因此,创业型企业建成的中小型团购网暂时成不了大气候。 巨鳄涉足团购的原因何在?我们已经指出,这团购其实就是卖广告,如果是腾讯这样的企业,不愁传播渠道,受众数量极其巨大,那么,如果提供一个病毒源将达成何等轰动?病毒式的活动,配以巨量的受众,正好符合大广告主的口味。在这个情景下,大广告主(如汽车、化妆品、日用消费品),病毒式的传播,真是天作之合。 Groupon绝不会没有给王兴等先行者(目前难以判断是先驱还是先烈)演示过这种广告模式。但是,山寨这个模式的创业型企业第一步是集聚如此多的受众。这条路多长?这条路要走多久?这条路需要多少盘缠?有多少人可以幸存下来? 浮躁的创业者,面对千团大战,是否认真思考过如下的问题: 1、短期内,面临的小商户的钱很难赚。美团网到目前仍难盈利,新兴者的路更难走。 2、竞争太多,生存并不容易。对你容易,意味着对别人也容易。就是说,这个模式,没有什么核心竞争力。 3、发展到规模足够大的成本是天文数字。你能否将用户量聚集到腾讯的10%的规模?达成这个规模需要发展多少个城市分站?需要什么样的设备、人员、管理?门槛低,不代表持续投入少。在没有盈利,没有规模的情况下,融资是极其渺茫的期待。 基于如此的分析,我们恍然大悟:原来看似简单的团购,似乎不是自己玩的游戏。千团大战,乃是一场游戏一场梦。做着荒诞的梦,醒来时,时光已然一去不复返了! 对创业者说一句:珍惜生命,远离团购!(文/宁哲网络 周宁) 358 116 803 212 190 997 2 834 130 254 574 724 70 510 148 348 400 298 375 892 870 678 682 781 437 561 881 31 642 817 454 920 582 74 27 544 522 330 724 557 852 337 923 73 419 859 230 696 359 116 803 585 564 372 376 209 504 628 948 98 444 884 521 112 774 885 838 356 334 142 146 245 540 274 594 743 355 156 793 259 921 413 366 148 127 669 938 771 67 191 511 661 132 572 209 409 337 828 516 298

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